2011年05月02日
キャッチコピー・入門 ♪
インターネットで情報発信は当たり前の世の中ですよね。
このブログを読んでいらっしやるあなたも、なんらかの形で
自分のビジネスのCMを ネット発信されていると思います。
そこには 「文章」 が必ず存在し、その文章の 「印象」 で
その記事が 読まれたり、スッとばされたりするわけです。
2011.05.02 mon 06:59
From : makino
◆お客の心を キャッチする 言葉とは？
あなたが、ブログやHP、広告やチラシなどを作るときに
ぶつかる頭を悩ませる「出だしの部分」、、、
そう、【キャッチコピー】 というモノについて、今日は勉強
してみませんか？
では、まず質問です!!
「キャッチコピーの目的とは何だと思いますか？」
●売っている商品をアピールすること？
●自分の商品 (サービス) のメリットを伝えること？
・・・・・・・・・・・・・・・
いいえ、違います。
キャッチコピーの目的とは、、、
「注意をひき、次の文章を読ませること」
です。
◆例外もあります
もちろんですが、キャッチコピーで、あなたの商品の
※ベネフィットを、どーんとアピールして「売り込み」に
はいっても、それはそけれでいいのですが、、、
実は、それ以上に重要なのは、、、
読み手の注意を引くことなのです。
（本の場合や、チラシ、広告だったら、手にとってもらうこと）
ここでは、このように↑↑覚えてください。
例外的に、※ベネフィットをアピールして効果が出るときも
ありますが、それは、それをすることそのものが、注意を
引くことにつながる場合のみだと考えた方がいいです。
わかりにくいですね・・・
じゃあ例として、、、
その「売り込み」が、待ち焦がれられているような場合が
それに当たります。
例えば、冬前だったら、、、
「新型インフルエンザの予防接種受付開始！」 とか
このように、商品の販売が待ち望まれてるような場合です。
こういう場合は、※ベネフィット中心のキャッチコピーでも
効果が出ます。
※ベネフィットとは・・・
利益になること、有利にはたらくこと、ためになること、助けになることを
指します。今回の場合、お客様のベネフィットを全て指して言っています
◆一般的にはこちらです
でもそうでない場合は、キャッチコピーで「売る」ことではなく、
どうやって注意を引くか、、、を一番に考えないといけません。
例えば、ある本の２つのキャッチコピー、
「東大・京大で一番読まれた本」
「もっと若い時に読んでいれば、、、
そう思わずにはいられませんでした」
というのを見てもわかるように、本を読んで得られる具体的な
ベネフィットは何も書いてません。
なぜなら、この本の帯や、書店のＰＯＰのコピーの目的は
この本を手にとってもらえるよう、注意を引くことだからです。
◆私たちをとりまく現状
私たちも、私たちの見込み客も、日々大量の売込みメッセージに
さらされています。
本屋の場合だけでも考えてみてください。
何万冊もの本が、買ってもらおうと、手に取ってもらおうと、必死に
メッセージを投げかけてきます （本のタイトルとか帯とか、、、）。
インターネット上の広告やセールスレターも同様です。
「情報過多」、「広告過多」の状態です。
そんな中で、ダイレクトに、「売り込み」をしてくるような
キャッチコピーが、果たしてどれくらい効果的に働いて
くれるでしょうか？
・・・あまり期待はできなさそうですね。
では、、、
いったい、どんなキャッチコピーが効果的なのでしょう？
◆では、以下ををご覧ください
では、効果的なキャッチコピーにはどんなものがあるのか
私の持っている秘密のファイルから、いくつかを提供しますね。
１．とにかく気になるようにする
例：「あなたのお子さんに、ケンカのチャンスをあげましょう」
私自身、このヘッドラインを見たとき、続きが読みたくなりました。
「ケンカのチャンス？何だそれ??、普通いらないものだけど、、、」
という興味です。
なぜか気になります。
「お子さん」というところで、ターゲット（読み手）の特定もできてますね。
何の広告かはサッパリわかりませんが、とにかく注意はひけています。
２．広告の本文に、強制的に読み手を流し込む
例：「パソコンを買うのに困ってるなら、これが助けになるでしょう」
「これが」という部分が、広告本文に役立つ情報があるということを
暗示させ、続きを読ませるモチベーションを高めています。
この後、どんな内容に繋がるでしょう？ パソコン教室？電機屋？本？
３．質 問
例：「あなたは知らないうちに
自分の会社の売上を半分にしていませんか？」
「あなたは、あなた一人しか家にいない場合でも
トイレのドアを閉めますか？」
このような、読み手の個人的な興味や関心を元にした質問形式の
ヘッドライン (キャッチコピーの部分) は、うまくいくパターンが多いです。
４．お客さまの声
例：「もっと若い時に読んでいれば、、、
そう思わずにはいられませんでした」
実際、これは書店の店員がつけたコピーなので、お客の声とは
言えないのかもしれませんが、つまり第三者的な立場から
ベネフィットを暗示するパターンです。
ちなみにこれは、「こうしておけばよかった・・・」という、誰もが持っ
てる「後悔」の感情を刺激しています。
５．信頼性の高いキーワードを入れる
例：「医者が選ぶ名医」「東大・京大で一番読まれた本」
広告で「売る」ためには、「信頼」してもらう必要があります。
「医者」「東大・京大」というキーワードは、きわめて信頼性が
高いです。
などなど。
もし、あなたの広告やセールスレターなどのキャッチコピーが
「ベネフィット」中心のものなら、今日の記事をヒントに、いろいろ
と変えて試してみてください。
特にそれが、「外部媒体に広告を出して売る」ような商品 (サービス)
なら成約率がアップする可能性が高いです。
簡単なキャッチコピーの変更だけで、大ヒット商品につながるかも．．．
では・・・
PS
【 家 ガールズ】で、今後、このようなビジネスの勉強会が
開催できると嬉しいですね!!
まずは、読者登録からお願いします!!
このブログを読んでいらっしやるあなたも、なんらかの形で
自分のビジネスのCMを ネット発信されていると思います。
そこには 「文章」 が必ず存在し、その文章の 「印象」 で
その記事が 読まれたり、スッとばされたりするわけです。
2011.05.02 mon 06:59
From : makino
◆お客の心を キャッチする 言葉とは？
あなたが、ブログやHP、広告やチラシなどを作るときに
ぶつかる頭を悩ませる「出だしの部分」、、、
そう、【キャッチコピー】 というモノについて、今日は勉強
してみませんか？
では、まず質問です!!
「キャッチコピーの目的とは何だと思いますか？」
●売っている商品をアピールすること？
●自分の商品 (サービス) のメリットを伝えること？
・・・・・・・・・・・・・・・
いいえ、違います。
キャッチコピーの目的とは、、、
「注意をひき、次の文章を読ませること」
です。
◆例外もあります
もちろんですが、キャッチコピーで、あなたの商品の
※ベネフィットを、どーんとアピールして「売り込み」に
はいっても、それはそけれでいいのですが、、、
実は、それ以上に重要なのは、、、
読み手の注意を引くことなのです。
（本の場合や、チラシ、広告だったら、手にとってもらうこと）
ここでは、このように↑↑覚えてください。
例外的に、※ベネフィットをアピールして効果が出るときも
ありますが、それは、それをすることそのものが、注意を
引くことにつながる場合のみだと考えた方がいいです。
わかりにくいですね・・・
じゃあ例として、、、
その「売り込み」が、待ち焦がれられているような場合が
それに当たります。
例えば、冬前だったら、、、
「新型インフルエンザの予防接種受付開始！」 とか
このように、商品の販売が待ち望まれてるような場合です。
こういう場合は、※ベネフィット中心のキャッチコピーでも
効果が出ます。
※ベネフィットとは・・・
利益になること、有利にはたらくこと、ためになること、助けになることを
指します。今回の場合、お客様のベネフィットを全て指して言っています
◆一般的にはこちらです
でもそうでない場合は、キャッチコピーで「売る」ことではなく、
どうやって注意を引くか、、、を一番に考えないといけません。
例えば、ある本の２つのキャッチコピー、
「東大・京大で一番読まれた本」
「もっと若い時に読んでいれば、、、
そう思わずにはいられませんでした」
というのを見てもわかるように、本を読んで得られる具体的な
ベネフィットは何も書いてません。
なぜなら、この本の帯や、書店のＰＯＰのコピーの目的は
この本を手にとってもらえるよう、注意を引くことだからです。
◆私たちをとりまく現状
私たちも、私たちの見込み客も、日々大量の売込みメッセージに
さらされています。
本屋の場合だけでも考えてみてください。
何万冊もの本が、買ってもらおうと、手に取ってもらおうと、必死に
メッセージを投げかけてきます （本のタイトルとか帯とか、、、）。
インターネット上の広告やセールスレターも同様です。
「情報過多」、「広告過多」の状態です。
そんな中で、ダイレクトに、「売り込み」をしてくるような
キャッチコピーが、果たしてどれくらい効果的に働いて
くれるでしょうか？
・・・あまり期待はできなさそうですね。
では、、、
いったい、どんなキャッチコピーが効果的なのでしょう？
◆では、以下ををご覧ください
では、効果的なキャッチコピーにはどんなものがあるのか
私の持っている秘密のファイルから、いくつかを提供しますね。
１．とにかく気になるようにする
例：「あなたのお子さんに、ケンカのチャンスをあげましょう」
私自身、このヘッドラインを見たとき、続きが読みたくなりました。
「ケンカのチャンス？何だそれ??、普通いらないものだけど、、、」
という興味です。
なぜか気になります。
「お子さん」というところで、ターゲット（読み手）の特定もできてますね。
何の広告かはサッパリわかりませんが、とにかく注意はひけています。
２．広告の本文に、強制的に読み手を流し込む
例：「パソコンを買うのに困ってるなら、これが助けになるでしょう」
「これが」という部分が、広告本文に役立つ情報があるということを
暗示させ、続きを読ませるモチベーションを高めています。
この後、どんな内容に繋がるでしょう？ パソコン教室？電機屋？本？
３．質 問
例：「あなたは知らないうちに
自分の会社の売上を半分にしていませんか？」
「あなたは、あなた一人しか家にいない場合でも
トイレのドアを閉めますか？」
このような、読み手の個人的な興味や関心を元にした質問形式の
ヘッドライン (キャッチコピーの部分) は、うまくいくパターンが多いです。
４．お客さまの声
例：「もっと若い時に読んでいれば、、、
そう思わずにはいられませんでした」
実際、これは書店の店員がつけたコピーなので、お客の声とは
言えないのかもしれませんが、つまり第三者的な立場から
ベネフィットを暗示するパターンです。
ちなみにこれは、「こうしておけばよかった・・・」という、誰もが持っ
てる「後悔」の感情を刺激しています。
５．信頼性の高いキーワードを入れる
例：「医者が選ぶ名医」「東大・京大で一番読まれた本」
広告で「売る」ためには、「信頼」してもらう必要があります。
「医者」「東大・京大」というキーワードは、きわめて信頼性が
高いです。
などなど。
もし、あなたの広告やセールスレターなどのキャッチコピーが
「ベネフィット」中心のものなら、今日の記事をヒントに、いろいろ
と変えて試してみてください。
特にそれが、「外部媒体に広告を出して売る」ような商品 (サービス)
なら成約率がアップする可能性が高いです。
簡単なキャッチコピーの変更だけで、大ヒット商品につながるかも．．．
では・・・
PS
【 家 ガールズ】で、今後、このようなビジネスの勉強会が
開催できると嬉しいですね!!
まずは、読者登録からお願いします!!
Posted by まきの at 06:59│Comments(0)
│家ガールズ
